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成功企业家们的生意秘诀是什么?

2021-03-28

全球经济格局的调整,中国发展模式的转型以及现代企业治理结构的优化,使中国企业面临着严峻的挑战,同时也面临着空前的发展机遇。企业家培训的需求也越来越多!


商之大者,为国为民。面对未来产业结构与市场竞争格局的激烈变化,中国企业只有不断随经济变化梳理自己的商业模式,以全新的商业视角与管理思路,应对新时期下的商业变革、突破与可持续发展。企业未来唯一持久的竞争优势,就是具备比竞争对手更快速的学习能力和创新能力!把握趋势,建构优势,系统提升,实战赋能!企业家作为企业的掌舵人,需要不断丰富自身素质,才能为企业发展保驾护航!


开头向大家提个问题,企业家们坚持的生意秘诀是什么?是和气生财、勇于试错,还是诚信赢天下?


我和许多中小企业主们交流了这个问题,大家的回答五花八门,除了每个人坚持的生意信条以外,大家不约而同地给了我一个相同的答案:“把生意做好的秘诀,是资金。” 


资金链比赚钱重要得多


小老板的每一笔生意,都需要资金来运转,但小微企业的发展困境,往往就是资金不足。而且小微企业对于资金的需求,远比我们想象的大。

在刷抖音时,我无意间看到一个片段,在大众认知里“只需要付出些劳动力、成本不高”的服装缝纫业,也需要大量的资金。

东莞的李大姐经营一家针车行已经20多年了,生意规模从曾经几平米的小板房变成了一个大车间。

她说,平日里自己是要垫很多资金进去,不过客户付款有账期,30天、60天、180天,一切都在平稳运行。

而在去年特殊情况影响下,李大姐原本可以掌握的付款节奏变得散乱。除了账期拖沓影响现金流以外,李大姐的针车行所接到的几笔重要生意——制作防护服和口罩。

要知道在疫情中,熔喷布等原材料是一天一个价格,李大姐在原材料的运转上就更需要资金了,这下资金更紧了,一点也不是那个“不需要什么大成本”的固有印象。

除了李大姐这类遍布于轻工制造业的小微企业外,还有许多依赖于线下的行业,收入锐减还要承担着房租、工资等刚性支出,如果现金流撑不下去,他们等不来“报复性消费”就倒了。

那是不是做线上现金流压力就会小很多呢?

当然不是,在深圳有一家从事3C数码产品销售电子商务公司,2020后半年整体经济情况向好后,一些大促期是他们绝对不可错过的关键节点。但在大促期备货量激增的情况下,他们还要为日常销售备货,往年备货一个月就行,今年贸易路径不畅,可能得备两个月甚至更长时间的货,在双重要求之下,公司的资金压力不容小觑。


小微企业的生意经


央行行长易纲曾指出,我国小微企业占了市场主体的90%以上,贡献了全国70%左右的专利发明权、60%以上的GDP和50%以上的税收。

可见,无论是拉动就业,还是推动创业创新,小微企业对中国经济都具有极为重要的意义。

而刚刚过去的2020年,受到新冠肺炎全球肆虐等多方面因素影响,我国小微企业受到明显冲击,尽管我国已经基本进入“后疫情时代”,但是复苏还在进行中。

一直以来,国家以及各类政府机构一直通过各类举措支持着小微企业,在2020年6月-11月,央行深圳中心支行也向微众银行等9家地方法人银行发放普惠小微企业信用贷款支持计划资金30.28亿元,主要投向为制造业、外贸、批发零售业、住宿餐饮等带动就业明显的劳动密集型普惠性小微企业。

业内人士表示,小微企业获得融资最难的就是开头的“首贷难”,小微企业一旦获得“首贷”,随后获得第二次贷款的比例高达76%,获得四次以上贷款的比例为51%,后续融资可得率较高。如果小微企业因为没有抵押物而难获“首贷”,那么会让生意进入了死循环。

虽然这些小微企业挣得少、业态小,但这才是普通人做生意的业态,他们也需要资金发展壮大、渡过难关。


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