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同行产品价格竞争如何解决?

2021-02-06

经常有朋友问我产品突然被竞争对手恶意压低价格,出现了许多客户被对方拉走的棘手问题该如何处理?


无论你做什么类目,优质的产品是必须的,没有这个其他的都谈不上。同质化产品的竞争,靠所谓的技术手段,只能维持短暂的辉煌。就像节日里的烟火,或者说“夸父逐日”。传统的营销都是以产品为核心,这样风险非常高!


如何才能做到不用到处找客户,让客户主动找上门呢?要长久的解决这个问题,产品人格化是目前最佳的手段。

 

因为产品拥有温度,可以解决信任问题,快速获得客户信任,让客户主动找上门,同时还可以获得非常多的机会和资源,甩开竞争对手快速发展


那么如何解决与同行之间的价格竞争关系呢?


一、核心用户


在微信互联网上,产品并不是第一位的,用户才是第一位的,只要你有核心用户,你可以让核心用户参与到产品开发,产品完善,产品销售中。任何一家公司,自己第一步应该做的是积累用户,有了核心用户,其他的事情都将变的轻松。随着核心用户越来越多,销售成本就会越来越低!


二、创新产品


核心用户有了,接地气的好产品就容易创造了,不断的挖掘,不断的让其体验,参与到核心产品开发中,客户用的好了,在朋友圈分享一下,客户就不缺了。你只需要针对客户的需求开发更多的好产品就行。


三、客户代理


创新产品有了之后,你要做的就是让客户来帮你分销,让你的核心客户来做代理商!然后代理商朋友们尝试着买下,感觉不错的,又会继续去分享和传播。销量也解决了。就算价格比别处贵,但是质量比别处好,一样卖得比别人轻松。


切记:你可千万别小瞧了你的核心用户。所以,换一种营销模式,就能改变现状。


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