什么是应收账款？

应收账款是商品流通发展的产物，俗称赊销。

就是东西卖给了别人，钱还在别人的手中，别人的经营风险成功地转嫁到你的手中！从此，你替别人的企业经营好坏而提心吊胆，从此你成了孙子。

没有应收账款的上市公司有没有？有，最有名的应该是贵州茅台，自2016年开始，贵州茅台账面没有一分的应收账款（不含应收票据）。

处于供应链上游的茅台只有欠别人的份。茅台的任性源于它的稀缺性。但对于大多数普通企业而言，赊销已成为企业的一种竞争手段。

企业应收账款时间越长、赊销交易越多，其面临的信用风险越大，而企业大多数都缺乏有效的分散风险机制，甚至只顾销售增长，而忽视风险规避。

从管理角度来看，应该将应收账款的回收与相关部门的业绩考核挂钩，强化应收账款跟踪管理服务和资金回笼动态考核。尽快完成清欠，提高应收账款回收率，加快企业的资金循环，提高资金使用效率。

尽管这样做会让企业损失一定的客户和利润，但至少企业能保住诚信客户，也就保住了现金流的利润，增强的是企业的抗风险能力。总之，手里有钱，心里才不慌。

值得一提的是，国家对于应收账款问题很重视，今年出台了《保障中小企业款项支付条例》，要求机关、事业单位和大型企业不得要求中小企业接受不合理的付款期限、方式、条件和违约责任等交易条件，不得违约拖欠中小企业的货物、工程、服务款项。在“解决要账难”这个问题上，相信国家会持续给予政策支持。

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