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营销实战专家——关家驹

2021-01-14

关家驹老师:

曾任米其林(世界500强)渠道经理销售经理

曾任固特异轮胎(世界品牌500强)大区销售经理

汉能控股集团汉能学院(股票代码00566.HK)培训专家

眼力健(杭州)制药有限公司区域销售经理

北京工业大学北京交通大学特聘讲师

【主讲课程】

《销售自画像》

《决定客户关系的标尺—信任》

《SPIN,从心开始》

《卓越大客户销售管理

《卓越大客户销售策略》

《卓越大客户拜访技巧》

《卓越大客户谈判技巧》

《卓越大客户商业方案呈现技巧》

《卓越大客户项目管理

《中层领导者的三辅》

讲师简介:

天津工业大学工商管理硕士,17年外企服务经历,5年的团队管理经验。AACTP认证讲师。

2006年-2012年服务于米其林(中国)投资有限公司,期间在2007年成为米其林公司销售冠军,2011年主导开发了米其林认证零售商培训课程体系(米其林历史上唯一一次)。现任中驰车福联合电子商务(北京)有限公司培训总监。

关家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长,也通过复杂的大客户关系管理中,实现了销售项目的“双赢”。

在眼力健(杭州)制药有限公司,开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略,是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。

带领东北区固特异销售团队,经过长达半年的复杂客户关系管理,成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目,单车型累计订单突破1亿美元。

2007年主导米其林与北京公交公司全面合作,成功将米其林带入2008年北京奥运会,并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。

关家驹老师在销售的第一线持续深耕,不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具,也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型,开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型,提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。

关家驹老师现在全情投入在培训实践领域,为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法,实现“赢单”,让“赢单”成为习惯,也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

▶▶▶客户评价

家驹老师用丰富的销售实践经验,和销售管理工具,既帮我们解决了认知问题,也解决了培训后对销售团队的辅导和评估。

——热云数据CHO武蓉

关老师的实战经验丰富,内容很落地,不虚,给予我们的销售和销售管理建议可操作强!

——优配车联CEO王国强

家驹老师的课程很吸引人,案例多,思考性强,能够引导我从中发现自己的不足,并给我很强的信心,信心对我很关键。

——中铁十一局李传平

家驹老师的课程循序渐进,深入浅出,能和我们销售管理的问题结合起来、分析透彻,加上针对性的指导,具有很强的实战性和落地性!

——TRW赵锐

亲和力很好,有激情,不卖弄,从管理的原理开始,帮助我们理清中层领导者的关键管理内容,很实用。

——作业帮于敏

▶服务企业:

北京工业大学,北京交通大学,葛洲坝,作业帮、优配车联、京东物流,TRW、中铁十一局、红河烟草、中国水电……



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