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深度提升用户“参与感”,才能让品牌营销更有价值!

2020-10-15

无论是企业、自媒体还是个人,都期望提高用户的参与度获取全面流量流量的增多意味着市场的扩大,更有利于推动品牌的知名度,掌握了流量,就相当于占领了品牌营销高地。


但是,很多活动能够取得很大的声量,却没有很好的转化效果,比如此前被激烈讨论的百雀羚长图广告,阅读量达到了3000万,转化率却不到0.00008%。


产品的传播转化,与用户的参与程度息息相关,只有让用户深度参与进去,才能有效传播。品牌投放广告、策划传播活动、引起关注,再诱发兴趣、刺激欲望,最后促进购买,这无疑是最理想的营销方式。


1、用户参与让传播成本更低


尼尔森的数据显示,在左右消费者购买决策方面,商家直接打硬广的影响力只占到7%,因此,从前那种粗放式传播方式已经不能适应新的市场趋势,而让用户能够参与的方式更具“性价比”。


如果一个营销广告,能让消费者获得了信息获得的主动权,也使他们本身也成为一种信息的生产者,加工和传播者,就能让信息得到更有效的传播,也能让品牌的传播成本更低。


2、用户参与让传播更快速


社交媒体的出现,大大加速人们信息分享的传播力度,一旦品牌某个话题能够吸引大众参与进来,那么这个品牌也能得到快速的传播。


比如崂山蛇草水,刚上市时国内市场一直没有打开,产品无人问津,后来凭借“最难喝”这一称号迅速打开了市场,这就是基于用户自发的社交平台分享的蛇草水短视频、图片和文字等信息,带动了更多的朋友去尝试。无论评价的内容是“真TM难喝”,还是“没有想象中的难喝”,抑或是“其实挺好喝”的,都会撩拨起朋友好奇心和尝试心,使得更多人加入到尝试者的队伍中来,导致传播热潮形成并极速扩散。


目前绝大部分成功的新品品牌,都是依靠消费者的互相推荐,圈子内部信息共享,在市场上占据了一席之地。


3、用户参与让传播更深入


互联网消费时代,人们每分每秒都在接受着碎片化信息冲击的可能。能让产品信息更深入的传达到消费者心中并非一件易事。


互动式的传播能够满足用户使用产品过程中参与感的诉求,拉近了用户与产品距离,突破单一维度的内容,给人丰富的体验。这样也更能让用户乐于接受广告所传达的信息,让传播的信息更深入的进入到消费者的心中。


提升用户的参与感,让用户在活动中有真实的存在感,体会自身所带来的作用,通过品牌与个人用户的联结,来提升活动的口碑,从而树立企业的正面形象,在产品同质化严重的当下,用户参与对于企业的营销有着十分重要的意义。

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