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什么限制了你的商业思维?

2020-10-13

在日常生活中,我们经常能看见大街小巷的小贩们在摊位上叫卖他们的货物。如果你认真地和这些街头小贩讨论他们的生意经,你一定会大吃一惊,那就是:无论他们生活在哪里,销售什么样的商品,来自什么样的文化背景,他们都在以非常相似的商业思维和商业语言经营着自己的业务,实践着一种普适的商业规律。 


其实,这些商业规律既适用于街头小贩,也同样适用于经营一家《财富》500强的大企业。成功的商业领袖了解这些规律,拉姆·查兰称之为“商业智慧”,他们知道如何让一个个体户或者一家大型企业实现盈利。


这个“商业智慧”是什么呢?拉姆查兰指出,赚钱的业务由三个基本要素组成:现金净流入、资产收益率、业务增长。真正的企业家熟悉其中的每一个部分和它们之间的相互关系。消费者加上赚钱的三个基本要素,就构成了任何业务的中心或者核心,业务中任何其他要素都是由此产生的。


我们的业务是否在产出现金?资产收益率如何计算?我们是否留住了顾客?这项业务是否正在以及未来可以持续增长?在后续普惠业务产品运营负责人的专题分享中将为大家揭晓答案。


你不需要去专门学习一个MBA课程来了解什么是商业智慧,每个人都可以学习有关现金净流入、资产收益率、业务增长和顾客等方面的基本知识,培养自己的商业智慧。

为什么要学习商业思维?

我们的上司一再强调需要我们提升战略思维,了解商业本质,能够站在CEO的角度去思考问题。但我们也很困惑,因为职能的局限,我们只能看到自己的工作范围,也就是拉姆查兰所说的职能的竖井,但是我们每个人其实内心里都渴望能够突破职能的竖井。

 

那些优秀的CEO会让公司的每一个人,不仅仅是管理人员,都能够理解这些核心要素。你也许会说,这些CEO完全是为了自己的利益,但实际上,并非只有CEO个人能够从中受益,每个人都能感觉到公司运作的这些基本要素与他们的工作息息相关,试想一下,当公司实现盈利性增长的时候,每个人都有更多的职业发展机会,同时赚到更多的钱,难道不是吗?


很多时候,我们在公司的某个部门开始了自己的职业生涯,这个部门可能是销售、财务或者生产部门,大多数人在公司的某个职能领域里工作并获得晋升,但这样的职业路径会限制一个人的视野,影响我们每天的决策和判断。一个对本部门最好的方案,未必对公司整体最有利的。一个人可能是某方面的顶级专家,例如,擅长市场营销、工程设计或者财务分析,但这样真的能够成为优秀的CEO吗?


可能我们觉得自己的职位离成为CEO还很远,但其实无论你处在什么层级,在什么职能模块工作,你都需要培养你的商业智慧。因为只有当你学会把公司看成一个整体,并且能够做出提高公司整体绩效的决策时,你的关注点才会更多地关注在业务本身。对于工作,你也将会更有激情,因为你能看到自己的建议和决策帮助公司不断发展壮大。你的使命感将更加强烈,同时你的能力也将大大提高。


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