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互联网下半场,品牌营销如何破局?

2020-10-12

互联网上半场,有很多空白机会和风口,品牌营销处于流量思维阶段,重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场,流量红利已经消耗殆尽,拼的就是重塑与用户的信任链,进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。


那么,在此大环境下,品牌首先需要以差异化的内容营销,打造营销势能,从而获取消费者信任,并以用户运营获得流量变现和和留存。


更重要的是,通过长线消费者沟通策略,持续输出品牌形象和价值主张,强占用户心智,形成用户口碑传播,不断强化品牌的认知度。


找到品牌原力,为差异化营销优势赋能


在营销理论战略框架下,营销要素很容易被同行竞争者模仿。当营销策略趋于同质化,唯有内容创意才能活化营销,为差异化赋能。可以说,营销的终极对决取决于对内容的差异化策划和创意。


而移动互联时代的商业本质是快速形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达,第一时间发现新场景,独占新品类,最终形成无与伦比的差异化营销优势。


以用户思维打造品牌,构建品牌长期的护城河


当前,品牌处于媒介多元化、内容丰富化的营销大环境中,碎片化的信息使得品牌难以长久抢占用户的记忆。因此,企业要想获取长期商业价值,必须终止或弱化竞争,构建品牌长期的护城河。


互联网经济的核心是用户,在整个信息产生和传播的过程中,用户已经取代了信息,处在了传播的核心位置。


因为用户是核心,所以“用户思维”成为打造品牌的核心。


塑造品牌IP角色,构建长线营销沟通策略


得IP者得天下,这恐怕是当下营销界最主流的共识了,品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌营销的必然趋势。为何?


其中一个核心要素就是IP角色,能够赋予品牌温度,比如有态度、有温情、有个性、有喜好。这样的角色更容易拉近和消费者距离,而且本身更自有带流量,具有更强的传播势能。


这里我更想说的是,打造品牌IP角色,能够使得品牌印象统一,而有一个统一化品牌符号,对于品牌营销至关重要。


统一的品牌IP形象,有利于构建和消费者的长线沟通策略,通过IP角色,不断的输出品牌调性的内容创意,强化消费者心中对品牌的认知,实现长久强占用户心智的目的。


消费者转化粉丝,品牌营销上升到情感联接


在工业时代,人们将标准化制造和渠道奉为圭臬。而在移动互联网时代下,随着用户成为社交媒体的中心,越来越多的品牌开始打造自己的忠诚粉丝群体。


特别是,以Z世代95后为代表的新兴消费力量的崛起,消费需求核心的变化在于TA们对品牌的诉求不再是简单的产品层面的关系,TA们有了更多精神层面的诉求,就像粉丝对待偶像一样。


毫无疑问,品牌营销正在经历一场变革,就是从关注消费者走向更关注粉丝。


可以说,从消费者到粉丝,是对新营销环境的适应,也是回归商业本质,从“产品为王”“渠道为王”到“以人为本”的经营理念升级。


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中国CEO品牌战略与营销策划研修班


“未来的营销,是品牌的战争,以品牌去赢得市场”。

“新世纪的组织只有依靠品牌竞争了,因为除此之外它们一无所有”。

“品牌决不仅仅事关产品与销售,它是关乎企业能否跻身一流,并且基业长青的关键”


品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力,是企业竞争的最高层次。


因应中国经济新常态,北丰商学院依托北京大学深厚的文化底蕴,联合业内几十位重量级品牌营销专家,倾力打造,隆重推出《中国CEO品牌战略与营销策划研修班》,力图提升企业的对外形象和产品的市场份额,推动我国企业品牌的国际化进程,把更多的中国品牌建设成为国际著名品牌!


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