互联网下半场，品牌营销如何破局？

互联网上半场，有很多空白机会和风口，品牌营销处于流量思维阶段，重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场，流量红利已经消耗殆尽，拼的就是重塑与用户的信任链，进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。

那么，在此大环境下，品牌首先需要以差异化的内容营销，打造营销势能，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。

更重要的是，通过长线消费者沟通策略，持续输出品牌形象和价值主张，强占用户心智，形成用户口碑传播，不断强化品牌的认知度。

找到品牌原力，为差异化营销优势赋能

在营销理论战略框架下，营销要素很容易被同行竞争者模仿。当营销策略趋于同质化，唯有内容创意才能活化营销，为差异化赋能。可以说，营销的终极对决取决于对内容的差异化策划和创意。

而移动互联时代的商业本质是快速形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达，第一时间发现新场景，独占新品类，最终形成无与伦比的差异化营销优势。

以用户思维打造品牌，构建品牌长期的护城河

当前，品牌处于媒介多元化、内容丰富化的营销大环境中，碎片化的信息使得品牌难以长久抢占用户的记忆。因此，企业要想获取长期商业价值，必须终止或弱化竞争，构建品牌长期的护城河。

互联网经济的核心是用户，在整个信息产生和传播的过程中，用户已经取代了信息，处在了传播的核心位置。

因为用户是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心。

塑造品牌IP角色，构建长线营销沟通策略

得IP者得天下，这恐怕是当下营销界最主流的共识了，品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌营销的必然趋势。为何？

其中一个核心要素就是IP角色，能够赋予品牌温度，比如有态度、有温情、有个性、有喜好。这样的角色更容易拉近和消费者距离，而且本身更自有带流量，具有更强的传播势能。

这里我更想说的是，打造品牌IP角色，能够使得品牌印象统一，而有一个统一化品牌符号，对于品牌营销至关重要。

统一的品牌IP形象，有利于构建和消费者的长线沟通策略，通过IP角色，不断的输出品牌调性的内容创意，强化消费者心中对品牌的认知，实现长久强占用户心智的目的。

消费者转化粉丝，品牌营销上升到情感联接

在工业时代，人们将标准化制造和渠道奉为圭臬。而在移动互联网时代下，随着用户成为社交媒体的中心，越来越多的品牌开始打造自己的忠诚粉丝群体。

特别是，以Z世代95后为代表的新兴消费力量的崛起，消费需求核心的变化在于TA们对品牌的诉求不再是简单的产品层面的关系，TA们有了更多精神层面的诉求，就像粉丝对待偶像一样。

毫无疑问，品牌营销正在经历一场变革，就是从关注消费者走向更关注粉丝。

可以说，从消费者到粉丝，是对新营销环境的适应，也是回归商业本质，从“产品为王”“渠道为王”到“以人为本”的经营理念升级。

中国CEO品牌战略与营销策划研修班

“未来的营销，是品牌的战争，以品牌去赢得市场”。

“新世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有”。

“品牌决不仅仅事关产品与销售，它是关乎企业能否跻身一流，并且基业长青的关键”

品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力，是企业竞争的最高层次。

因应中国经济新常态，北丰商学院依托北京大学深厚的文化底蕴，联合业内几十位重量级品牌营销专家，倾力打造，隆重推出《中国CEO品牌战略与营销策划研修班》，力图提升企业的对外形象和产品的市场份额，推动我国企业品牌的国际化进程，把更多的中国品牌建设成为国际著名品牌！

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