营销客户心得(客户营销工作总结)



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• 干业务员有前途吗

干业务员有前途吗

后来发生一件事让我的美梦彻底黄了做了两三个月在湖南常德的一位老板迟迟没把尾款打到公司去每次去催款他都笑得像个弥勒佛嘴巴甜得很安排我去吃大餐招待有一次催得紧了他狡黠的笑了问你们的产品是不是三无产品啊我当时一愣心凉了半截种种迹象表明公司的产品确实是三无产品生产许可证号也是套牌的难怪提成那么高还要年终才结算我心虚的离开了

后来我一打听常德这地方那时有这样一群人不讲信用专吃厂家的货这下他有把柄在手如果硬要追债那他向工商局农业管理局或者执法大队举报会不会牵累到我啊我胆小越想越怕

后来还有一件事让我下定决心彻底从公司退了出来本来是4000元一个月的差旅费我很多时间在家里没出门一个月能攒一千多元相当于当时白领的平均工资公司说现在降到3000一个月理由是发现有业务员领了差旅费又在南方人才市场找工作身边还带着个女孩这不是拿着公司差旅费泡妞吗岂有此理理由是充分问题是降到3000元我一个月下来基本就等于白干而且是违法公司可以说是生产假药的厂家虽然我也带了一瓶卵虫速杀回家效果确实立杆见影常德货款也收不回我完全没有了信心就这样没有等到最终提成就不干了

我只好又回到南方人才市场继续找工作这次我应聘的是家具厂胶水销售工作当时估计有上百份简历虽然我有了上次应聘经验侃侃侃而谈但看到竞争这么大也没有抱多大希望下午接到应聘公司电话通知我当天下班前去面试已经是下午三点多了公司地点在增城市而且比较偏僻对方电话里也只是简单讲了个地址我马不停蹄搭车赶到增城市然后搭乘摩的在五点下班前赶到公司找到那位上午招聘负责人一见面对方就直接对我说你被录用了明天过来上班我受宠若惊原来从上百位应聘者中就通知了两位另一位因为没及时赶到公司被淘汰了这是后来我和经理聊天他告诉我的一位业务员的时间观念很重要告诉你一个地址考验你能不能很快找到这是业务员的一项基本素质

这是一家比较知名的大公司要求也是比较严格的一个月试用期没达到量直接出局第一个礼拜先熟悉产品和市场第二个礼拜开始开展业务我有点心急也想早点出成绩这次不是做渠道网络是直销面对的目标客户是家具厂跑了几天一无所获准确说是吃闭门羹保安守着大门没有预约根本就进不去我虽然累但也没想过放弃

一天我来到东莞一家大型家具厂门口有三位保安在保安亭值班我又是递烟又是拉家常打听消息他们就是缄口不言我没有放弃继续守在门口仿佛是在等待什么机会过了大约半小时一辆崭新的豪车开了出来车一过大门我不知哪里来的勇气直接挡在车前挥手停车车窗打开了探出一个头是一位穿西装的中年人他有些好奇问我什么事我把名片和样品递过去说打扰了他接过去看了看收下了接着向我挥手示意让开然后扬长而去

哈哈故事有点长还没入正题不好意思下次再写吧