经销商培训的四个层次是什么(经销商培训的四个层次是什么内容)



本文目录

• 脐橙技术培训方案
• 找经销商的流程是什么
• 批发零售业划分标准
• 门窗厂跑经销商话术
• 开店的经营之道

脐橙技术培训方案

2018年果业技术培训工作方案

一培训时间和内容

2018年112月全年计划县级培训4次乡镇级以乡镇为单位开展培训5个重点果业乡镇全年每村培训1次以上其余乡镇集中培训3次以上实现全县果农培训复盖重点以生态化标准果园建设柑橘黄龙病防控柑橘木虱虫态和防治知识为主要内容进行授课

具体安排

时间

培训内容

培训层次

备注

34月

生态化标准果园春季管理技术

县级集中培训

各乡镇展开相应培训

6月

柑橘黄龙病防控知识重点以柑橘木虱防治夏季生态化标准果园管理技术

县级集中培训

各乡镇展开相应培训

组织赴外地学习考察

8月

生态化标准果园秋季管理技术

县级集中培训

各乡镇展开相应培训

10月

柑橘黄龙病防控技术

县级集中培训

各乡镇展开相应培训

组织赴外地学习考察

二培训方式

县培训到乡乡培训到村采取集中培训实地指导印发或播放资料考察学习等方式聘请市县技术专家授课开展县级培训以乡镇果技员为主县技术员授课为辅开展乡级培训

三培训对象

乡镇分管领导乡镇村干部乡镇果技员柑橘病虫害监测人员果业种植户果业专业合作社农药经销商等人员组织好脐橙种植建档立卡贫困户参训

四培训安排和要求

一县级培训根据技术管理要求与县就业局联合集中开展4期技术培训班其中2期组织外出学习考察活动

二乡村培训乡级果技员做好组织本乡镇的培训工作采取以乡镇果技员为主聘请县果茶局技术人员授课培训为辅开展技术培训乡级培训需县果技员授课的需提前时间预约在春夏秋新梢生长期组织专业技术人员深入田间地头开展巡回培训和实地指导

三组织保障县乡两级业务部门要高度重视培训工作相互协调相互配合积极做好组织动员参会人员签到会议记录会务等工作在人力物力上加强保障在资料编写发放归档上加强规范在组织实施中加强管理确保取得实效进一步推进脐橙产业健康发展

找经销商的流程是什么

从与厂家的关系看

厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系

代理商从厂家拿货由于是代理而不是买卖的关系所以一般可能不会现款现结而厂家希望增加现金流转速度就直接找经销商啦

经销商

独立的经营机构

拥有商品的所有权买断制造商的产品服务

获得经营利润

多品种经营

经营活动过程不受或很少受供货商限制

与供货商责权对等

代理商

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权代理制造商的产品服务

赚取佣金提成

经营活动受供货商指导和限制

供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1制造商经销商消费者

2制造商总代理经销商消费者

3制造商总代理一级代理经销商消费者

4制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者

代理商主要分为总代理区域与分品牌代理总代理自己建立的省级分公司等代理商的建立可以分担厂商的风险使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险

在代理商的层次上除设立总代外代理商还可以根据厂商的渠道模式下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作这样代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者除业务管理外代理商同时具备品牌管理促销管理服务对接财务管理等各项职能

代理制和经销制也能互相渗透各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多目前厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理对于人员培训及广告等还会提供一些支持对于代理商和经销商而言其利润则主要来自于销售利润返利安装和维修服务等

批发零售业划分标准

批发和零售业是按照销售方式划分的

1批发业是指将商品大量从生产厂商或供应商处购买然后以较低价格以中间商的身份将商品再转售给零售商或其他批发商的经营方式

主要特点是销售对象是其他企业或机构销售数量相对较大销售面广通常进行大宗交易

2零售业则是指将商品以较低的数量和价格直接销售给最终消费者的经营方式

其特点是销售对象是消费者个体销售数量相对较小面对的市场是散客市场通常进行零散交易

总结来说批发和零售业是根据销售对象和交易模式的不同划分的

批发业主要面向其他企业或机构进行大宗交易而零售业主要面向个体消费者进行零散交易

门窗厂跑经销商话术

1可能存在一定的话术技巧和策略2因为门窗厂商需要通过经销商来推销产品因此需要一定的话术技巧和策略才能够更好地与经销商沟通和合作提升销售额和市场份额
3门窗厂商可以针对不同类型和层次的经销商制定不同的话术策略例如针对新手经销商可以提供更多的支持和培训而对于老手经销商可以重点强调品牌优势和市场前景
同时可以通过挖掘经销商的需求和关注点来提高沟通效果和合作效益

开店的经营之道

诚实守信童叟无欺

这是几代做生意人奉行的行业自律公约也是经营之道

要想把生意做大做强长久发展首先就要诚实守信对待每一个顾客不以次充好不随便涨价让顾客买的放心买的舒心绝不能一个顾客一个价口碑好了生意自然就会好了