会议营销技巧(会议营销技巧分析)



本文目录

• 会议营销的几个步骤
• 销售会议流程以及形式
• 销售会议应该讲什么
• 会议营销工作人员会后都需要做什么
• 2021火爆营销会议主题

会议营销的几个步骤

一般分为三个步骤

第一步广泛搜集特定消费者数据信息建立数据库

通过各种渠道收集消费者信息这些信息包括消费者姓名年龄家庭住址联系电话家庭收入健康状况等建立消费者档案数据库并对这些数据进行分析整理把消费者根据需求状况分类确定目标消费人群

消费者数据信息搜集的渠道

A熟人如亲戚朋友同事邻居等

B通过熟人转介绍

C陌生拜访

D通过各种活动搜集

第二步会议营销的组织实施

确定会议的时间地点后针对目标消费人群发出邀请会议营销主要以服务为主以健康保健理念的宣传免费的健康咨询诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加通过专家的推荐使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通来促成销售

第三步跟踪服务

对购买的客户进行售后跟踪服务指导使用并对使用前后的效果进行比较形成良好的口碑宣传对未购买的客户进行继续跟踪通过一对一的沟通消除其顾虑促成销售

企业团队个人为了赚取利润吸引目光推销自己不惜利用一切营销手段面对现实的情况一个有效的途径就是利用会议论坛研讨会或展会等来进行即通过会议营销的方式通过这种方式可以有效的把企业团队或个人的观点理念行为乃至产品传播给受众从而达到提高自身知名度树立自身形象和增加产品销量的目的

不论是国际会议或是国内研讨会只要是一个执行成功的会议自筹备期起的公关宣传推广预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等均是属于环环相扣步调紧凑的工作一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的更可提升形象增加会议外围经济效益甚至与其年度直接相关所以我们把这种形式称为会议营销

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的因此会议论坛研讨会招商会展会等形式为人们所热衷那么如何经营一个会议也即从会议主题的确定会议的筹备与宣传会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作怎样才能达到理想的经济效益和社会效益也成为人们所关心的一个问题

会议是一个比较宽泛的概念论坛研讨会高峰会展览会招商会等都可以算是会议的范畴甚至营销中为了销售产品而组织的会议俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态都属于商业性质的会议都以展示销售某种观点或产品为直接目的

销售会议流程以及形式

首先是总经理讲话时间会比较长总结上阶段销售情况达成业绩传达下阶段销售任务和目标

其次让各个部门发表意见销售部各部门主要说自己的任务推广部说要进行的活动内容售后部说一下最近的客诉情况把各个部门为完成公司的业绩做出的举措说一下

销售会议应该讲什么

销售会议一般有几个方面第一总结一周一月一季度和半年的销售业绩通过周月季半年度的业绩能说明这个销售团队有哪一些优缺点根据这些调整相应的措施方案第二根据不同的销售业绩做出奖励惩罚措施到个人评选优秀员工第三点就是沟通近期的客户情况及时签单第四点可以利用时间相应的做培训

会议营销工作人员会后都需要做什么

一场会议营销无论成功与否会后的工作都十分重要

会议营销后工作人员都需要做什么呢一售后服务主要包括以下三个方面1数据库的建立目的为以后数据库营销做好基础性工作

2顾客资料的筛选顾客资料搜集完成后要对顾客资料进行分析找出准顾客目标顾客潜在顾客

针对不同的顾客进行不同的服务

3顾客资料的输入筛选后顾客资料进行分级分类输入微机管理

4顾客资料的使用在不同时期可根据顾客数据库里的资料进行活动促销

可发邀请函组织科普讲座和开展联谊会针对不同顾客开展不同的活动

5数据库管理回访劝购根据数据库顾客资料档案进行回访对已购买的顾客进行沟通提示其有什么问题请给我们及时联系并留下我们的联系方式对未购买的顾客进行回访目的在于促成每一次交易成功为今后的转介绍奠定基础对潜在的购客进行回访

二会议营销会后需要提供哪些服务服务在整个市场销售动作过程除了提供相应的售前售中售后服务外对顾客的其它服务也很重要

具体内容包括以下几方面的服务1送货上门解决实际困难

2提供赠品

3对顾客应享受的优惠备件和措施要及时落实和实行

4突发事伯的处理

对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况出现意想不到的事情要及时处理避免负面影响

5其它服务

2021火爆营销会议主题

一明星翻车教训要牢记代表人物郑爽吴亦凡李云迪

明星翻车这件事情本质上是两败俱伤即便品牌能通过艺人毁约获得赔付但在品牌资产及声誉上依然有较大的亏损

二刘德华全球首个社交账号只在抖音

今年在明星营销上做的最好的当属刘德华入驻抖音可以从两方面看待该事件营销