会议营销怎么做(如何做会议营销方案)



本文目录

• 酒店的营销策略都有哪些
• 大客户营销方案和思路
• ktv经典营销方案

酒店的营销策略都有哪些

包括组织营销产品组合策划宣传一组织营销市场营销在组织开展时要做到以下几项1划定销售区域和范围营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围以包干的方式积极引导销售人员拓展销售面销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力客户的地理位置和类别来加以分配2规定销售指标营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标销售指标分为数量指标和质量指标数量指标有1销售数量如客房销售的天数餐饮销售额平均房价销售收入等2销售次数每天或每月应进行的销售访问次数3销售费用的指标与控制每月销售人员所涉及的销售费用如交通费和招待费用2由于各销售人员分管的客户需求潜力不同在规定销售人员达到销售数量的同时要确定销售的质量标准质量标准有销售人员的产品和销售知识销售访问的效果销售人员的工作态度工作能力以及与客户的关系等3销售人员的成绩评估销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息制订销售人员每月上报销售报告规则了解销售情况及时反馈销售信息4编排合理的组织机构营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑组织销售人员按地理位置分工销售减少路途时间提高工作效率根据当前酒店的发展状况酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力增加产品的吸引力吸引宾客消费招徕生意二产品组合酒店营销可根据企业的销售要求针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品吸引客源可开设的组合产品方式有1公务客人组合产品针对公务客人的特殊服务为公务客人提供优惠如免费在客房供应一篮水果免费提供欢迎饮料免费使用康乐中心的设施和器材免费参加酒吧歌舞娱乐活动2会议组合产品会议组合产品包括使用会议厅会议休息时间供应点心咖啡会议期间工作餐按每人一个包价优惠提供3家庭住宿组合产品形式如双人房供全家住宿小孩与父母同住免费加床提供看管小孩服务小孩免费使用康乐设施餐厅提供儿童菜单4蜜月度假产品蜜月度假产品只向新婚夫妇提供一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务如一间布置漂亮的洞房免费床前美式早餐免费奉赠香槟酒客房里供应鲜花水果篮5婚礼组合产品这类产品主要针对当地居民市场结合婚礼消费的形式适应消费的心理强调喜庆的气氛吸引消费该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席免费提供全场软饮料四层精美婚礼蛋糕一座以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅根据具体要求制造婚宴气氛播放婚礼进行曲洞房花烛夜免费提供新婚套房鲜花水果和香槟酒免费美式早餐送到客房6周末组合产品周末组合产品可吸引客人在一周工作之余来休息和娱乐一下因而需策划组织一些娱乐体育活动如举办周末晚会周末杂技演出等等将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品7淡季度假产品在营业淡季时以一周十天住宿加膳食以包价提供给客人同时为了吸引宾客还要策划组织宾客免费享受娱乐活动8特殊活动组合产品这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品可利用现有的设施和服务组织如乒乓球网球保龄球赛等活动提高酒店的声誉及形象三策划宣传市场营销除开发新产品新活动项目外更要推出独特的宣传方式来吸引客源这就要在广告策划推销上多做文章1可选择电视电台报刊等媒体经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴客房环境活动项目等提高宾客对酒店的感官印象2运用行业性杂志报纸旅行线路小册子指南广告传单直接信函等方式对酒店产品进行宣传3以邀请知名演出的方式壮大声势增强影响面营造酒店的消费热点如邀请举办省市模特大赛时装秀大型歌舞器乐演奏等促销方式4设计推出啤酒节菜肴赏品的方式提高酒店消费增加效益酒店营销不应局限在一个阶段拘泥于一种模式沉迷于一种状态它必须以最敏锐最超前最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式使酒店经营更趋完善先进及独特不致于在激烈的酒店业竞争中败下阵来

大客户营销方案和思路

大客户营销方案与思路应当考虑的要素有

1明确大客户的定位

2总体策略制定根据客户需求调整策略

3合作协议的制定

4内部配合确保有力正确的支持

5售后服务为大客户提供及时有效的维护服务与支持

6评估控制不断对大客户行为情况及交易状况进行分析实现连续改进

ktv经典营销方案

1维护老客户一定要熟悉自己的客户每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓适当的送一些酒水果盘之类的让服务员婉转告知是你送的给每一位顾客发送名片告知下次来电话预留位置等等尽可能的给对方留有印象因为消费场所的特殊性不要勉强留电话

2在职场以外广交朋友适当的暴露出行业陷阱并且提出来玩找我避免陷阱等话题留名片

3朋友介绍朋友适当出血让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩当然你请客吃人嘴短以后来玩怎么好意思去别处另外也可以适当的增加人脉圈进一步营销

4长时间积累经常帮助客户处理一些事情让KTV内服务员更机灵一旦有一些能够长期给你捧场的客户即使你跳槽也会跟着你的

5做好网络推广引流