高质量的营销提升培训计划



本文目录

• 提升企业销售能力具体措施
• 制定培训计划流程
• 市场渗透与开拓计划有哪些
• 文化产业如何营销

提升企业销售能力具体措施

提升企业销售能力的具体措施

一是建立一支高素质的营销队伍采用请进来送出去的办法对营销人员进行培训提高企业营销队伍的整体素质

二是以满足用户为中心建立以市场营销为核心的运行机制在整体营销观念下企业所有部门积极参与形成企业协调有效的促销组合策略

三是加强营销信息系统的建立企业必须设专人负责市场信息收集与研究工作调查分析不断变化的市场需求掌握产品开发方向研究制定产品开发中长期计划

四是建立全国乃至国际性营销网络在国内外市场的开拓中搞活营销方式拓宽销售渠道

制定培训计划流程

步骤一找准需求

培训计划的制定是从需求开始的

培训需求包括两个层面

年度工作计划对员工的要求

员工为完成工作目标需要做出的提升

人力资源部需通过这两个层面的分析才能得出较为完整的公司培训需求

实际上培训需求是和员工的绩效紧密结合在一起的因此在设计员工培训结构化表格时要结合员工的绩效来做具体来讲可以设计这样几个维度知识技能态度在过去一个绩效周期内员工在知识技能态度方面和公司的要求存在哪些差异把这些差异点找出来作为员工改进计划列入培训需求计划

当每个部门把培训需求提报上来以后人力资源部要组织做培训需求汇总然后结合公司的年度目标任务与培训需求进行比对找出其中的契合部分并汇总整理形成培训需求汇总表负责培训的人员要选定分类标准把培训需求分好类别在分好类别的基础上确定培训的课题分类时可以按照培训的内容来分类譬如财务类人力资源管理类营销类执行类管理类战略类等也可以按照培训对象来分譬如新员工岗前培训普通员工培训中层管理人员培训高级管理人员培训等等

步骤二落实课程

要根据确定的培训需求选择合适的课程列出培训目标课程大纲培训课时以及实施时间

在设计培训课程时要注意课程的先后逻辑关系做到循序渐进有条不紊培训方式的选定上也要根据参训人员的不同选择出最适合的方式

譬如中层管理人员培训中层管理人员的培训重点在于管理者能力的开发通过培训激发经理级员工的个人潜能增强团队活力凝聚力和创造力使中层管理者加深对现代企业经营管理的理解了解企业内外部的形势树立长远发展的观点提高中层管理者的计划执行能力

又譬如新员工岗前培训新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生社会招聘人员内容为公司级培训之后由所在各单位进行二级培训所在部门或生产车间进行三级培训对新招聘员工的培训采用课堂学习与户外体验式培训相结合的方式使新员工逐步认识公司加深对公司企业文化的理解获得新感觉新动力

另外企业还需要落实讲师资源是从外面请专业的讲师还是由企业内部的培训师来讲或者为节省开支买讲师的光盘在企业内部播放这些都是培训主管应该考虑的事情

步骤三制定预算

根据确定的培训课程结合市场行情制定培训预算

培训预算要经过相应领导的批示在制定培训预算要考虑多种因素如公司业绩发展情况上年度培训总费用人均培训费用等等在上年度基础上根据培训工作的进展情况考虑有比例的加大或缩减培训预算做培训费用预算应与财务沟通好科目问题一般培训费用包括讲师费教材费差旅费场地费器材费茶水餐饮费等等一项培训课程应全面考虑这些费用做出大致预算在预算得出后可在总数基础上上浮1020留些弹性的空间

步骤四编写培训计划并提交审批

在以上工作的基础上编写培训计划之后交给总经理办公会或董事会进行审批批准后的年度培训计划作为年度计划的一部分就可以列入明年的工作计划开始实施

初步制定出来的培训计划先在内部进行审核由人力资源部的负责人和主管一起分析讨论该年度培训计划的可执行性找出存在的问题进行改善确定一个最终版本提交给培训工作的最高决策机构总经理办公会或者董事会进行审批公司最高领导者要从公司长远发展的角度出发制定公司员工培训的长远规划并写进公司的年度计划中

步骤五培训计划的管理

培训也是存在很多风险的例如选拔外派学习员工流失的风险专业技术保密难度增大的风险培养竞争对手的风险等

面对种种风险企业的防范措施要做到以下几个方面

首先依法建立劳动培训关系建立有效的激励机制鼓励自学加大职位培训力度完善培训制度提高培训质量运用法律手段保护公司专利技术等尽可能降低培训的风险

其次要组建项目管理小组确定项目小组成员人员确定到位后每人各司其职明确规定他们在项目小组中的工作内容和责任并及时向项目小组成员通报同时报分管的副总

最后要制定项目小组的计划由项目小组成员全程参与直到计划完成并批准项目小组的组长要控制培训项目的实际进程使之能在预算指标内按期完成任务为使课程符合部门业务和员工的需要人力资源部要在开课前预先发出开课前意见征询表并做好课程跟踪的第一记录课程签到表

支持员工的职业生涯发展是激励员工的一个重要的方面公司在企业发展的同时要使员工有提高个人技能和得到培训发展的机会有施展个人才能专长和个人晋升发展的空间

市场渗透与开拓计划有哪些

开拓计划有

第一由点到线由线及面由面到动态拓展点是具体目标的达成线是点上的延伸与良性循环面是公司在定点区域第二知己知彼百战不殆的战略思想

我们要将所在区域内的竞争对手进行摸底了解对方的优劣势

第三由浅入深渗透市场做细市场业务第四质量第一服务第一不断创新迅速有效的完成目标

人力物力财力的整合针对每一个定单的执行只有先统一作战的口径步伐和前进的目标全体协同

最终以优质的产品完善的服务意识展开市场面

文化产业如何营销

文化产业的营销可以通过以下方式进行1建立品牌形象打造独特的文化品牌提升知名度和美誉度2利用社交媒体和互联网平台进行广告宣传吸引目标受众3举办文化活动和展览吸引观众参与增加曝光度4与其他相关行业合作进行跨界合作扩大影响力5提供个性化的产品和服务满足消费者的需求6与明星或艺术家合作增加知名度和吸引力7利用口碑营销通过用户口碑传播提高信任度8与媒体合作进行宣传报道增加曝光度通过综合运用这些营销策略可以有效推广文化产业提升市场竞争力