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高质量的商务谈判提升培训内容

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谈判的目标有哪些

所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标它指明谈判的方向和要达到的目的企业对本次谈判的期望水平商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策是谈判所要争取和追求的根本因素谈判目标按层次可分为四种

1最优期望目标特征1是对谈判者最有利的理想目标2是单方面可望而不可及的3是谈判进程开始的话题4会带来有利的谈判结果

2实际需求目标即谈判双方根据主客观因素经过科学的预测和核算纳入谈判计划的目标特征1属于内部机密一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出2是谈判者的最后防线如果达不成这一目标谈判可能陷入僵局或暂停3一般由谈判对手提出采购人员可适当作出决策4关系到谈判方主要或全部经济利益

3可接受目标即可交易目标是经过综合权衡满足谈判方部分需求的目标对谈判双方都有较强的驱动力在谈判实战中经过努力可以实现但要注意的是不要过早暴露被对方否定这个目标具有一定的弹性谈判中都抱着现实的态度特征1是谈判人员根据各种主客观因素经过科学论证预测和核算之后所确定的谈判目标2是己方可努力争取或作出让步的范围3该目标实现意味着谈判成功

4最低限度目标是通常所说的底线是最低要求也是谈判方必定要达到的目标如果达不到一般谈判会放弃是谈判方的机密一定严格防护特征1是谈判者必须达到的目标2是谈判的底线3受最高期望目标的保护

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