如何制定公司拓展训练提升培训计划



本文目录

• 市场渗透与开拓计划有哪些
• 如何整合企业内部资源

市场渗透与开拓计划有哪些

开拓计划有

第一由点到线由线及面由面到动态拓展点是具体目标的达成线是点上的延伸与良性循环面是公司在定点区域第二知己知彼百战不殆的战略思想

我们要将所在区域内的竞争对手进行摸底了解对方的优劣势

第三由浅入深渗透市场做细市场业务第四质量第一服务第一不断创新迅速有效的完成目标

人力物力财力的整合针对每一个定单的执行只有先统一作战的口径步伐和前进的目标全体协同

最终以优质的产品完善的服务意识展开市场面

如何整合企业内部资源

一内部资源整合

1要通过组织和协调把企业内部彼此相关但却彼此分离既参与共同的使命又拥有独立经济利益的使用客户整合成一个系统取11大于2的效果

2根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置以突显企业的核心竞争力并寻求资源配置与企业内部客户需求的最佳结合点要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的整体对外竞争实力整合所有与物流相关的资源即为使用客户提供一站式的供应链管理服务企业内部的物流资源整合是一个以使用客户需求为导向的不断演进的整合过程

二物流的要害就是资源整合

1管理是物流的永恒主题

虽然物流是随着企业生产管理和营销组织方式的变化在不断丰富和扩展但是管理作为企业物流系统的运行过程和最终输出却始终没有改变物流始终是一个计划执行和控制的过程物流管理是总体的策划和协调而不是局部的操作

2物流管理是优化资源配置的过程

从单点仓库的选址和库内空间的分配到仓库网络的设计和存货的分布从运输工具的配载到承运人的管理到多式联运的组织到货运路线的安排从物流技术装备的应用到技术和流程的标准化到物流IT系统的网络化从具体物流运作环节的安排到总体物流管理解决方案的设计等无不包含以成本效益为中心的技术经济分析都是物流管理的资源配置优化的过程实际上对一系列不同性质的物流运作成本进行技术经济分析并寻求总成本最小的物流解决方案已经构成了物流企业日常管理活动的重要内容

要谋求客户物流总成本的最低就必须对各种物流运作进行统筹的安排不同的客户服务需求会提出不同的资源整合的要求如货物的紧急发送就可能要求不经过入库就直接进入现场显然物流管理的范畴越宽覆盖的环节越多实行统一管理和统筹协调的可能性就越大进而降低物流总成本的运作空间就越大但同时也对物流企业具备的知识和技能提出了更高的要求

3物流企业未来的发展方向供应链管理服务

可以预见随着经济全球化产业链的延伸信息技术的日臻成熟特别是战略联盟和供应链管理竞争等理念的普及将会有愈来愈多的物流企业将其未来的发展战略目标定位于供应链管理服务因为即使是比物流管理系统更大的供应链管理系统的运行也只是在更高的层次上和更大的范围内进行协调管理和资源整合罢了